项目背景：

中国是全球最大的茶叶消费国。在中国，茶叶零售是一个 3000 亿规模的市场。且近年来，喝茶已经不再是中老年人的专利。对许多咖啡、软饮过量的年轻人来说，茶饮成为更健康的替代品。饮茶人群年龄下浮，对茶饮的功能诉求也越来越多元。

面对这一趋势，越来越多茶叶品牌选择推出年轻化、功能性的产品。立顿作为全球最大的茶叶品牌，1992年就已开拓中国市场，其经典红茶产品已建立了较为坚实的品牌基础。但面对年轻化的茶饮市场，老牌茶叶品牌如何在一众新品牌、新产品、新概念中赢得客户呢？

此次，立顿花果茶合作新数网络，共同开展新品推广活动，旨在准确把握年轻都市人群的健康茶饮诉求，精准定向产品用户群体，提高品牌声量，促进产品销售。

推广策略：

立顿花果茶系列除了丰富的口感与时尚的包装，主打健康、养颜、塑身等功能，迎合当代中青年女性的诉求。因此，在此次推广活动中，新数网络聚焦中青年都市女性，利用LBS、MOB数据、人群标签、百度搜索关键词、重定向以及新数独家OTV+明星包场功能，6方数据源助力综合营销解决方案。

OTV+明星包场：重点冲击明星粉丝

近十年来，中国娱乐文化产业发展迅猛，催生了众多偶像明星，以明星为中心的粉丝经济迅速崛起，年市场规模高达900亿，可见追星族的强大购买力。

立顿花果茶选用青年演员吴磊作为产品代言人。数据显示，吴磊的粉丝群体主要集中于18-39岁女性，与此次推广活动的目标人群高度重合。因此，新数网络选用独家OTV+平台明星包场功能，锁定明星代言人吴磊，筛选最近1个月内浏览过吴磊相关视频节目的观众，针对性投放广告，利用明星效应，追踪投放广告，提高转化效率。 

LBS定向：介入目标人群的生活区域

根据花果茶的产品特征与购买理由，判断其目标人群为18-39岁都市女性，因此，新数网络选取1 - 4线城市目标写字楼、办公楼，锁定捕捉到的移动设备投放广告，对其0.01km – 5.00km范围内进行广告投放。

MOB数据：精准分析目标人群app构成

根据目标人群特征，选取装载：1）水果类APP用户； 2）生鲜类APP用户；3）咖啡类APP用户，优先进行广告投放。

人群标签：大数据精准圈定目标人群

新数网络根据多元化的调查报告及历史投放数据，从亿万网民的网络行为轨迹中，总结出行为特征，为本次推广匹配用户，锁定（家具厨具、茶具、杯具、零售卖场、茶叶店、运动健康、化妆品、餐饮、零食小吃、丽人、美发、瘦身纤体、养生、运动、减肥、健康管理、健康电器、保健等）标签人群，发起广告投放。

人群标签：针对用户线下行为锁定目标人群

根据花果茶的购买理由，判断其受众群体应对美容美体有兴趣或需求，因此，选取咖啡厅、茶艺馆、冷饮店、美容化妆、运动场馆、健身中心、户外健身中心、游泳馆、产业园区、商务写字楼、商住两用楼等标签，对其发起广告投放。

百度搜索关键词：及时介入目标人群决策过程

定向过去30天搜索过花果茶相关关键词（如：花草/水果等）的用户，发起广告投放。

重定向：锁定高价值人群，降低获客成本

抓取观看或点击过品牌广告的用户，当其再次访问其他可竞价媒体时，对这部分高价值人群提高溢价，争取对其展示广告的机会，吸引用户回到品牌活动落地页，从而加深对品牌的了解，形成品牌记忆。

推广效果：

本次推广活动中，曝光完成度为 104%，点击完成度为 183%，点击率完成度为176%；饱满完成各推广项目的曝光和点击量目标，有效提高了立顿的网络营销声量；广告投放贡献的订单亦令人满意。